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手機(jī)無線廣告的四大盈利金剛
作者：洵磊 日期：2008-9-28 字體：[大] [中] [小]
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2006年伊始，分眾傳媒率先宣布高價(jià)收購凱威點(diǎn)告，拉開了無線廣告領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。到了2007年諸多廠商紛紛開始在手機(jī)上的廣告嘗試，一夜之間，無線廣告猶如雨后春筍般在中國大地上發(fā)展起來，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的整體份額還不高，但是增長(zhǎng)勢(shì)頭很明顯。我們欣喜的看到無線互聯(lián)網(wǎng)終于進(jìn)入了一個(gè)健康的發(fā)展方向。
下面我們看看無線互聯(lián)網(wǎng)主要有哪些廣告盈利模式。按照我的分類一共有以下4種：
品牌廣告
一個(gè)誘人且龐大的市場(chǎng)，現(xiàn)在我們可以看到的有手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、快銷商品、體育用品等已經(jīng)紛紛進(jìn)入了無線廣告領(lǐng)域。無論是從分眾無線代理過的傳統(tǒng)廣告客戶，還是空中、天下網(wǎng)等站點(diǎn)首頁上看到的Banner廣告，都說明現(xiàn)在品牌廣告在無線上的運(yùn)作模式已經(jīng)逐漸成熟。品牌廣告一般有兩個(gè)需求，品牌形象和暴光率。為了在這兩點(diǎn)上取得很好的效果，我們需要提高自身產(chǎn)品的形象，更多推出有價(jià)值的產(chǎn)品，PV在品牌廣告主那依然有很重要的影響。同時(shí)隨著手機(jī)上網(wǎng)越來越被大家認(rèn)可，更多的優(yōu)質(zhì)用戶將成為吸引品牌廣告主的重要因素。
關(guān)鍵字廣告
在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，關(guān)鍵字廣告的增長(zhǎng)依然保持著遠(yuǎn)高于品牌廣告的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在今年互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字廣告的增漲率達(dá)到了60%。能夠充分理解用戶的需求，按需投放，并且擁有較大的廣告容量，這些是關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)。因此品牌建設(shè)的效果可能遜于品牌廣告，相比更適合按效果付費(fèi)的中小企業(yè)。由于屏幕展現(xiàn)信息的能力局限還有現(xiàn)在信息量的巨大，因此未來的無線電子商務(wù)都需要依賴搜索技術(shù)。在移動(dòng)商務(wù)較發(fā)達(dá)的日本，無線搜索已經(jīng)占據(jù)著整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的1/3。所以也難怪資本市場(chǎng)如此看好，在CGOGO獲得2000萬美圓的融資后，剛剛易查也拿到了同樣級(jí)別的投資。
手機(jī)區(qū)別與PC，它的屏幕和操作方面的特點(diǎn)決定了不適合海量信息的查找。凡事有一弊應(yīng)該就有一利，因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)和實(shí)時(shí)性，可能更適合使用生活類的搜索服務(wù)。并且這類服務(wù)往往與用戶的消費(fèi)行為相關(guān)，商業(yè)模式和效果的衡量都比較容易實(shí)現(xiàn)。在這方面，除了Google、百度等綜合搜索引擎紛紛推出了本地搜索以外，也涌現(xiàn)出了FindOK這類主要以手機(jī)本地搜索為主的搜索產(chǎn)品。也許是清晰的商業(yè)模式加上未來巨大市場(chǎng)潛力著這類公司如此專注。據(jù)分析FindOK這類本地搜索產(chǎn)品也面臨著不少問題，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)有別與其他搜索產(chǎn)品，這將是走向盈利的關(guān)鍵。
游戲廣告
網(wǎng)絡(luò)游戲在PC互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)成為了很好的廣告載體，我們可以看到很多類似與魔獸世界與可口可樂這樣的合作案例。網(wǎng)絡(luò)游戲與快銷品的合作常常能取得很好的雙贏效果。在無線方面，隨著終端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲必然會(huì)迎來一個(gè)快速增長(zhǎng)期。如果本地搜索是讓廣告融入我們的現(xiàn)實(shí)生活，網(wǎng)絡(luò)游戲就是讓廣告融入我們虛擬世界。在這個(gè)虛擬世界里面現(xiàn)實(shí)商品會(huì)具有一些其他的特殊意義，比較適合用于提升用戶對(duì)該商品的感性認(rèn)識(shí)，有助于廣告產(chǎn)品的附加值提升。
社區(qū)廣告
艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查則顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19%，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上。確實(shí)在社區(qū)內(nèi)很容易形成口碑傳播，大家經(jīng)驗(yàn)的分享也很適合知識(shí)內(nèi)營銷的產(chǎn)品。在無線互聯(lián)上現(xiàn)在最有人氣的也主要是社區(qū)網(wǎng)站，聚集了最多人的地方應(yīng)該有著巨大的潛在價(jià)值。但是到現(xiàn)在為止這種價(jià)值還沒有被很好的挖掘。如何挖掘這種潛在價(jià)值是現(xiàn)在的社區(qū)內(nèi)的網(wǎng)站需要好好思考的內(nèi)容。